〜営業テクニック〜成功の法則〜vol.3行動心理学〜

☆仕事・心理学☆〜営業の戦略〜

「交渉術」vol.3

交渉」は仕事でも 私生活でもつかえます。
人間の行動心理学を応用する。

これを知っておけば、「使え」ますし、

特に


これを「使われた」ときにも 対応できます

今回の場合は 「護身」のイメージで。

ローボール・テクニック

【特典除去方】

相手から「Yes」をひきだして「了承」を

得てから「好条件の一部」を除去する方法。

ローボール・テクニック 例

A「このプランですと月1万円です」

B「そのプラン申込みます。」

A「では、お手続きを進めます。

1つだけご契約にあたっての注意点ですが、

この月1万円プランは基本の契約になるので、

Bさまのご意向の内容ですと、オプションで

プラス5000円が必要となりますが、、、」

B「え、、、じゃあオプションつけてて、、」

•  このように 決まってから「プラスの条件

を加えたり  条件を少し変えたりする

テクニックです。

■日常 例 

A「Bさん今度 ご飯行こうよ。」

B「わかった。」

A「ありがとう。ならご飯行く 前に

職場の冷蔵庫の配置を変えたいから 

ついでに 手伝ってね。」

B「あ、、、うん、、。」

出した「要求」に 「承諾」を

得てから自分が有利になるように

「少し条件を変える方法」。

この方法は 不快に感じてしまう方も

出てくるので、使うときは細心の注意を。

そして何よりは この方法を使われないように

身を守ることが大切。

「使えれば」 「使われない」

「1%」のホンモノになろう。

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